Этот показатель важнее маржи для максимизации прибыли производства при ограниченных ресурсах.
Из статьи узнаете как этот показатель посчитать и использовать в работе, чтобы увеличить прибыль производства.
В одном из проектов у нас возникла задача: план продаж в 2 раза больше мощностей производства, расшириться быстро нет возможности. Заказы копятся как снежный ком и не понятно как расставлять приоритеты.
В компании 1000+ SKU (номенклатурных позиций). Есть ранжирование по доходности и общему объему продаж. Т.е. чем больше валовая маржа по изделию за длительный период (типа год) - тем оно выше в рейтинге.
Основной вопрос с приоритетами возник из-за того, что в плане уже все товары категории А и все равно заказ больше возможностей. И не понятно как внутри одной категории их отранжировать.
В такой ситуации какой-то спрос мы точно не закроем, поэтому главная задача бизнеса тут - максимизация прибыли.
В компании 1000+ SKU (номенклатурных позиций). Есть ранжирование по доходности и общему объему продаж. Т.е. чем больше валовая маржа по изделию за длительный период (типа год) - тем оно выше в рейтинге.
Основной вопрос с приоритетами возник из-за того, что в плане уже все товары категории А и все равно заказ больше возможностей. И не понятно как внутри одной категории их отранжировать.
В такой ситуации какой-то спрос мы точно не закроем, поэтому главная задача бизнеса тут - максимизация прибыли.
Лучше упустить продажи по менее выгодным позициям в пользу более выгодных.
Но тут возникает ситуация, когда маржинальность позиции оказывается не ключевым показателем для принятия решения и вот почему.
Мы имеем ограничение в производстве, как правило это какой-то конкретный участок, определяющий сколько продукции мы выпустим.
Например возьмем условный участок Сборки.
Допустим есть 2 сборщика, работающих 20 смен по 420 минут, это 16 800 минут в месяц.
Есть 2 изделия:
1е с маржой 120 руб и временем на сборку 10 мин
2е с маржой 90 руб и временем на сборку 6 мин
При условно бесконечном спросе если делать только 1е изделие, то мы сможем сделать 16800/10=1680 шт и заработать 201 600 руб
А если делать только 2е, то сделаем 16800/6=2800 шт и заработаем 252 000 ! На 25% больше
Почему так получилось? Вроде маржинальность продукта ниже, спрос и там и там не удовлетворили, а на менее маржинальном заработали больше.
Потому что при спросе превышающем возможности производства, на первый план выходит другой показатель, называемый Проход.
Его придумал не я, а Элияху Голдратт, автор Теории ограничения систем (книга Цель, бутылочные горлышки и тд, это он придумал)
Мы имеем ограничение в производстве, как правило это какой-то конкретный участок, определяющий сколько продукции мы выпустим.
Например возьмем условный участок Сборки.
Допустим есть 2 сборщика, работающих 20 смен по 420 минут, это 16 800 минут в месяц.
Есть 2 изделия:
1е с маржой 120 руб и временем на сборку 10 мин
2е с маржой 90 руб и временем на сборку 6 мин
При условно бесконечном спросе если делать только 1е изделие, то мы сможем сделать 16800/10=1680 шт и заработать 201 600 руб
А если делать только 2е, то сделаем 16800/6=2800 шт и заработаем 252 000 ! На 25% больше
Почему так получилось? Вроде маржинальность продукта ниже, спрос и там и там не удовлетворили, а на менее маржинальном заработали больше.
Потому что при спросе превышающем возможности производства, на первый план выходит другой показатель, называемый Проход.
Его придумал не я, а Элияху Голдратт, автор Теории ограничения систем (книга Цель, бутылочные горлышки и тд, это он придумал)
Проход - это скорость генерирования прибыли на узком месте в производстве
Применяя к нашему примеру в 1м изделии Проход равен 120/10= 12 руб./мин, а на 2ом - 90/6=15 руб/мин.
Это значит что каждую минуту, когда собирают изделие 2 компания производит 15 рублей будущей прибыли, против 12 рублей на первом.
Поэтому 2е изделие оказывается приоритетнее с точки зрения максимизации прибыли, хотя маржа на нем ниже.
Технически наша задача сводится к тому чтобы максимально выгодно проинвестировать время работников узкого места.
В том проекте, с которого начал этот пост, у нас задача посчитать Проход по всем товарным позициям и при добавлении еженедельной заявки мы будем ранжировать все позиции по величине Прохода по убыванию и отсекать все нижние позиции, которые не укладываются в недельную производительность участка.
Тем самым мы будем максимально выгодно использовать время ключевого ресурса производства.
У меня есть стойкое ощущение, что какая-то часть товаров из Б категории окажется выгоднее чем в А.
И внутри А-категории теперь будет кристально ясно что в каком порядке производить и от чего выгоднее просто отказаться.
В производствах с несерийной продукцией этот же прием можно применять при оценке проектов, прикидывать сколько времени узкого участка вы займете и какую маржу при этом получите.
Делите маржу на время и получаете деньги/час. Где этот показатель выше тот заказ и выгоднее.
Берите на вооружение.
Это значит что каждую минуту, когда собирают изделие 2 компания производит 15 рублей будущей прибыли, против 12 рублей на первом.
Поэтому 2е изделие оказывается приоритетнее с точки зрения максимизации прибыли, хотя маржа на нем ниже.
Технически наша задача сводится к тому чтобы максимально выгодно проинвестировать время работников узкого места.
В том проекте, с которого начал этот пост, у нас задача посчитать Проход по всем товарным позициям и при добавлении еженедельной заявки мы будем ранжировать все позиции по величине Прохода по убыванию и отсекать все нижние позиции, которые не укладываются в недельную производительность участка.
Тем самым мы будем максимально выгодно использовать время ключевого ресурса производства.
У меня есть стойкое ощущение, что какая-то часть товаров из Б категории окажется выгоднее чем в А.
И внутри А-категории теперь будет кристально ясно что в каком порядке производить и от чего выгоднее просто отказаться.
В производствах с несерийной продукцией этот же прием можно применять при оценке проектов, прикидывать сколько времени узкого участка вы займете и какую маржу при этом получите.
Делите маржу на время и получаете деньги/час. Где этот показатель выше тот заказ и выгоднее.
Берите на вооружение.
Больше полезных материалов для производства в канале - подписывайтесь!
Об авторе
Здравствуйте. Меня зовут Владимир, я автор этой статьи и всего ресурса, а так же телеграмм канала про систематизацию производства
Мы с командой внедрили учет и планирование на 80+ предприятиях из 55+ разных сфер производства:
- дорожные знаки
- корпусная мебель (на заказ и стандартизированная)
- двери из массива
- бытовая химия (посудомоечные таблетки, ополаскиватели и тп)
- ПОС-материалы
- бумажная упаковка (бургеры, картошка фри, стаканчики и т.п.)
- гофротара
- масляные насосы
- текстильная продукция (постельное белье, одеяла и т.п.)
- ЛВЛ-брус
- центраторы для нефтебурения
- жиро- и нефтеуловители из полипропилена
- игрушки и мебель для детских садов
- турбодефлекторы и вентиляционное оборудование
- токарная обработка
- мебельные фасады
- 3D-обои и картины
- изделия из силикона (жгуты, медицинские трубки и т.п.)
Хотите внедрить планирование - подавайте заявку, расскажу и покажу что можно сделать в Вашей ситуации, консультация бесплатна
Заявка на внедрение планировщика производства
Оставьте контактные данные и мы свяжемся с Вами в рабочее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Подпишитесь на наш канал
Даже если не нашли что искали в этой статье, то у нас в канале точно найдете что-то полезное для себя, там много фишек из практики управления на реальных производствах
